Ventas
Lección 012
Cómo hacer la primera oferta en la práctica
En la lección 11 viste cómo prepararte antes de negociar: qué información reunir y cómo fijar tu resultado mínimo aceptable.
negociacion anclaje primera-oferta precio
Blog
Ventas
Artículos, lecciones y notas de MsArkNet. Elige un topic para acotar, y sus etiquetas para afinar.
Topic
Etiquetas de Ventas
3 entradas
Ventas
Lección 011
Cómo preparar una negociación de precio o condiciones antes de sentarte con el cliente
Vas a aprender a preparar una negociación de precio o condiciones antes de hablar con el cliente, no durante la conversación.
negociacion batna precio-reserva anclaje
Ventas
Lección 003
Objeciones de precio - por qué 'es muy caro' casi nunca es una evaluación racional, y cómo responder sin ceder ni ponerse a la defensiva
"Es muy caro" es probablemente la objeción más común en cualquier conversación de venta. Hoy vas a ver dos mecanismos psicológicos, con décadas de investigación detrás, que explican por qué esa frase casi nunca es el…
objeciones de precio aversión a la pérdida anclaje negociación